Должностная инструкция медицинского представителя

Примерная форма должностной инструкции медицинского представителя (менеджера по продажам фармацевтических препаратов) (подготовлено экспертами компании

Должностная инструкция медицинского представителя

[организационно-правовая форма,наименование организации, предприятия]Утверждаю[должность, подпись, Ф. И. О. руководителя или иногодолжностного лица, уполномоченного утверждатьдолжностную инструкцию][число, месяц, год]М. П.

Должностная инструкциямедицинского представителя

(менеджера по продажам фармацевтических препаратов)

[наименование организации, предприятия и т. п.]

Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации

1. Общие положения

1.1. Медицинский представитель относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя].

1.2. На должность медицинского представителя назначается лицо, имеющее высшее медицинское (фармацевтическое) образование, без предъявления требований к стажу работы.

1.3. Медицинский представитель принимается и увольняется с работы приказом [должность руководителя организации].

1.4. Медицинский представитель должен знать:

– законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие соответствующую отрасль;

– конъюнктуру рынка, порядок ценообразования, основы маркетинга;

– теорию менеджмента;

– формы и методы ведения рекламных кампаний;

– средства и носители рекламы;

– этику делового общения;

– основы делопроизводства;

– методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций и связи, вычислительной техники;

– основы законодательства о труде; передовой отечественный и зарубежный опыт в области менеджмента;

– правила и нормы охраны труда.

2. Должностные обязанности

Медицинский представитель:

2.1. Занимается продвижением медицинских препаратов на рынке сбыта, информируя потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах препаратов.

2.2. Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом.

2.3. Изучает рынок сбыта и покупательский спрос на производимую продукцию, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей.

2.4. Проводит профессиональные фармокологические консультации для представителей медицинских учреждений.

3. Права

Медицинский представитель имеет право:

3.1. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии.

3.2. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

3.4. В пределах своей компетенции сообщать непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.

3.5. Получать от структурных подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.6. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

3.7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

3.8. Повышать свою профессиональную квалификацию.

3.9. Другие права, предусмотренные трудовым законодательством.

4. Ответственность

Медицинский представитель несет ответственность:

4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, – в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.

4.2. За причинение материального ущерба работодателю – в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ.

4.3. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, – в пределах, определенных действующим административным, уголовным, гражданским законодательством РФ.

Должностная инструкция разработана в соответствии с [наименование, номер и дата документа].

Руководитель структурного подразделения [инициалы, фамилия] [подпись] [число, месяц, год]

Согласовано:

Начальник юридического отдела [инициалы, фамилия] [подпись] [число, месяц, год]

С инструкцией ознакомлен: [инициалы, фамилия] [подпись] [число, месяц, год]

Источник: https://base.garant.ru/1968665/

Должностная инструкция медицинского представителя

Должностная инструкция медицинского представителя

[организационно-правовая форма, наименование организации, предприятия]Утверждаю[должность, подпись, Ф. И. О. руководителя или иного должностного лица, уполномоченного утверждатьдолжностную инструкцию][число, месяц, год]М. П.

Должностная инструкция медицинского представителя [наименование организации, предприятия и т. п.]

Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации

1. Общие положения

1.1. Медицинский представитель относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя].

1.2. На должность медицинского представителя назначается лицо, имеющее высшее медицинское (фармацевтическое) образование, без предъявления требований к стажу работы.

1.3. Медицинский представитель принимается и увольняется с работы приказом [должность руководителя организации].

1.4. Медицинский представитель должен знать:

– законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие соответствующую отрасль;

– конъюнктуру рынка, порядок ценообразования, основы маркетинга;

– теорию менеджмента;

– формы и методы ведения рекламных кампаний;

– средства и носители рекламы;

– этику делового общения;

– основы делопроизводства;

– методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций и связи, вычислительной техники;

– основы законодательства о труде; передовой отечественный и зарубежный опыт в области менеджмента;

– правила и нормы охраны труда.

2. Должностные обязанности

Медицинский представитель:

2.1. Занимается продвижением медицинских препаратов на рынке сбыта, информируя потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах препаратов.

2.2. Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом.

2.3. Изучает рынок сбыта и покупательский спрос на производимую продукцию, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей.

2.4. Проводит профессиональные фармокологические консультации для представителей медицинских учреждений.

3. Права

Медицинский представитель имеет право:

3.1. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии.

3.2. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

3.4. В пределах своей компетенции сообщать непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.

3.5. Получать от структурных подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.6. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

3.7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

3.8. Повышать свою профессиональную квалификацию.

3.9. Другие права, предусмотренные трудовым законодательством.

4. Ответственность

Медицинский представитель несет ответственность:

4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, – в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.

4.2. За причинение материального ущерба работодателю – в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ.

4.3. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, – в пределах, определенных действующим административным, уголовным, гражданским законодательством РФ.

Должностная инструкция разработана в соответствии с [наименование, номер и дата документа].

Руководитель структурного подразделения [инициалы, фамилия] [подпись] [число, месяц, год]

Согласовано:

Начальник юридического отдела [инициалы, фамилия] [подпись] [число, месяц, год]

С инструкцией ознакомлен: [инициалы, фамилия] [подпись] [число, месяц, год]

Источник: http://prom-nadzor.ru/content/dolzhnostnaya-instrukciya-medicinskogo-predstavitelya

Медицинский представитель

Должностная инструкция медицинского представителя

Исследовательский центр портала Superjob.ru

За год число вакансий для представителей сферы продаж, работающих с фармацевтическими препаратами и медицинским оборудованием, увеличилось на 30%.

Несмотря на то что эта категория достаточно узкая и занимает не более 2% от всех вакансий сферы продаж, она представляет большой интерес для соискателей: здесь можно одновременно найти применение и профильному образованию (медицина/фармацевтика), и навыкам продаж и ведения переговоров.

Позиция медицинского представителя является стартовой для тех, кто решил работать в продажах фармацевтики или медицинского оборудования. Рассмотрим подробнее должностные обязанности и зарплатные предложения для этих специалистов.

Должностные обязанности медицинского представителя

– продвижение продукции компании; – поиск и привлечение новых клиентов;- проведение визитов к врачам ЛПУ, работникам аптек;- проведение круглых столов, презентаций продукции, участие в фармацевтических выставках и конференциях, участие в маркетинговых мероприятиях;- выполнение плана продаж;- контроль поставок, оплаты, задолженностей;- ведение отчетной документации по продажам.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для медицинского представителя в Москве составляет 60 000 руб., в Санкт-Петербурге — 48 000 руб., в Волгограде — 26 000 руб., в Воронеже — 30 000 руб., в Екатеринбурге — 40 000 руб., в Казани — 30 000 руб.

, в Красноярске — 36 000 руб., в Нижнем Новгороде — 28 000 руб., в Новосибирске — 34 000 руб., в Омске — 30 000 руб., в Перми — 34 000 руб., в Ростове-на-Дону — 30 000 руб., в Самаре — 30 000 руб., в Уфе — 30 000 руб.

, в Челябинске — 34 000 руб.

Впервые претендовать на должность медицинского представителя могут выпускники вузов и колледжей: биологи, врачи, фармацевты и химики. Молодые специалисты помимо теоретической подготовки должны владеть компьютером и иметь хорошие коммуникативные навыки – последнее требование типично для вакансий в сфере сбыта.

Работодатели отдают предпочтение кандидатам, готовым использовать личный автомобиль в служебных целях. Конкурентным преимуществом обладают соискатели с опытом работы в продажах. Стартовый оклад медицинских представителей в Москве составляет от 40 000 до 45 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 30 000 до 35 000 руб.

, в Нижнем Новгороде и Уфе – от 20 000 до 22 000 руб.

ГородУровень дохода, руб. (без опыта работы на данной позиции)Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва40 000 – 45 000 – Высшее/неполное высшее/среднее профессиональное образование (биологическое/медицинское/фармацевтическое/химическое)- Уверенный пользователь ПК- Хорошие коммуникативные навыки Возможные пожелания:- водительские права категории B- наличие личного автомобиля- опыт работы в сфере продажПортрет соискателя в 1 диапазоне
Санкт-Петербург 30 000 – 35 000
Волгоград 18 000 – 20 000
Воронеж 20 000 – 23 000
Екатеринбург 27 000 – 30 000
Казань 20 000 – 23 000
Красноярск 24 000 – 27 000
Нижний Новгород 20 000 – 22 000
Новосибирск 22 000 – 25 000
Пермь 20 000 – 23 000
Омск 23 000 – 26 000
Ростов-на-Дону 20 000 – 23 000
Самара 20 000 – 23 000
Уфа 20 000 – 22 000
Челябинск 22 000 – 26 000

Чуть более высокий заработок работодатели предлагают медицинским представителям со стажем работы от 1 года. Наличие личного автомобиля становится обязательным требованием. От кандидатов также требуются отличные навыки проведения переговоров и презентаций. Зарплатные предложения для медицинских представителей с опытом работы от 1 года в столице достигают 50 000 руб., в городе на Неве – 40 000 руб., в Нижнем Новгороде и Уфе – 24 000 руб.

ГородУровень дохода, руб. (с опытом работы от 1 года)Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва 45 000 – 50 000 – Отличные навыки проведения переговоров и презентаций- Водительские права категории B/наличие личного автомобиляПортрет соискателя во 2 диапазоне
Санкт-Петербург 35 000 – 40 000
Волгоград 20 000 – 22 000
Воронеж 23 000 – 25 000
Екатеринбург 30 000 – 34 000
Казань 23 000 – 25 000
Красноярск 27 000 – 30 000
Нижний Новгород 22 000 – 24 000
Новосибирск 25 000 – 28 000
Пермь 23 000 – 25 000
Омск 26 000 – 30 000
Ростов-на-Дону 23 000 – 26 000
Самара 23 000 – 25 000

Источник: https://www.SuperJob.ru/research/articles/111371/medicinskij-predstavitel/

Должностные обязанности

Медицинский представитель:

2.1. Занимается продвижением медицинских препаратов на рынке сбыта, информируя потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах препаратов.

2.2. Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом.

2.3. Изучает рынок сбыта и покупательский спрос на производимую продукцию, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей.

2.4. Проводит профессиональные фармокологические консультации для представителей медицинских учреждений.

Права

Медицинский представитель имеет право:

3.1. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии.

3.2. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

3.4. В пределах своей компетенции сообщать непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.

3.5. Получать от структурных подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.6. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

3.7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

3.8. Повышать свою профессиональную квалификацию.

3.9. Другие права, предусмотренные трудовым законодательством.

Ответственность

Медицинский представитель несет ответственность:

4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, – в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.

4.2. За причинение материального ущерба работодателю – в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ.

4.3. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, – в пределах, определенных действующим административным, уголовным, гражданским законодательством РФ.

Общий каталог описания должностей тут:  Список типовых должностей!

КА “Кадровый метод” – это современное кадровое агентство в Москве по быстрому и эффективному поиску, подбору персонала. Наше агентство по подбору персонала окажет услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала.

Ищем и подбираем топ персонал (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонал среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейный персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, …
Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице.

На странице “Акции” Вы можете узнать о наших последних акциях и спецпредложениях для Заказчиков (работодателей). На странице каталога должностных инструкций, прочитать какая должна быть должностная инструкция и скачать базовые варианты ДИ.

Если Вам интересен запрос ищу работников, то мы Вам подберем персонал, а соискателям поможем найти работу! Осуществим поиск сотрудников и поиск работников для Вас в сжаты сроки.

Для Вашего удобства мы создали раздел “Подбор персонала по профессиям” в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных заявок от Заказчиков поиска и подбора, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру секретарь, менеджер по продажам, товаровед, удаленный менеджер по продажам, менеджер по закупкам, топ персонал, руководители и т.д., а также раздел “Поиск и подбор (рекрутинг) персонала по специализациям”
Для соискателей созданы 3 полезных раздела, а именно “Как составить резюме”, “Советы соискателю” и “Открытые вакансии”. Соискателю станет найти работу проще! Наши советы соискателям работы помогают найти работу, если прочитать внимательно все статьи! Подписка на рассылку наших новых вакансий на странице “Подписка на новые вакансии”

Источник: https://hr-metod.com/polezno/dolzhnostnye-instrukcii/medicina/dolzhnostnaja-instrukcija-medicinskogo-predstavitelja.html

Топ 40 обязанностей медицинского представителя

Должностная инструкция медицинского представителя

Ваше резюме – это ваш портрет, именно с помощью него вы можете заинтересовать работодателя. Хорошо составленное резюме увеличивает ваши шансы быть приглашенными на интервью и успешно пройти собеседование.

Само резюме состоит из нескольких блоков:

  1. Фамилия, имя, отчество, контактные данные (телефон, электронная почта, Skype и другое).
  2. Название должности, на которую претендуете.
  3. Ваше образование (учебное заведение, курсы, тренинги и т.д.)
  4. Опыт работы в обратном хронологическом порядке (сначала указывается последнее место работы).
  5. Дополнительная информация: ключевые навыки, владение иностранными языками, компьютером и офисной техникой, наличие водительских прав и т.д.
  6. Личные данные (семейный статус, возраст, хобби).
  7. Рекомендации с предыдущих мест работы.

Одним из важных блоков является – опыт работы. Именно в немуказывается основной функционал, который осуществлял медицинский представитель.Исходя из знаний и опыта работодатель, принимает решение о том подходит кандидатна должность или нет. Разберем обязанности медпреда, которые необходимоуказывать в резюме.

Обязанности медицинского представителя:

  • Проведение визитов к врачам в амбулаторном, госпитальном и аптечном сегментах (12-13 визитов в день);
  • Продвижение рецептурных, дорогостоящих препаратов компании в области офтальмологии и гинекологии;
  • Персонализация отношений с ведущими специалистами региона;
  • Проведение презентаций, конференций, фармкружков;
  • Работа в системе CRM;

Функциональные обязанности медицинского представителя:

  • проведение рабочих визитов в аптеки и госпитали согласно плану;
  • визиты к врачам различных специальностей;
  • проведение презентаций продукции, организация круглых столов;
  • поддержка сотрудничества фирмы с управлениями здравоохранения;
  • участие в тендерах.
  • подготовка тендерной документации;
  • организация конференций и семинаров;
  • участие в тестировании препаратов;
  • поддержка сотрудничества с научными институтами;
  • презентация продукции в больницах (онкологическое направление).

Обязанности старшего медицинского представителя:

  • Индивидуальные визиты к врачам (ревматологи,неврологи, гастроэнтерологи, урологи, терапевты, гинекологи, инфекционисты) и ваптеки;
  • Построение и развитие отношений с OL(ревматология, гастроэнтерология, урология, гинекология, терапия)
  • Организация и проведение корпоративныхмероприятий  (круглых столов)
  • Организация и проведение презентаций вполиклиниках и стационарах
  • Организация и проведение лекций в ЛПУ
  • Организация и участие в региональных конференциях
  • Работа с дистрибьюторами (Протек, Катрен, СИА,Альянс Хелскея, Ориола).
  • Формирование бюджета на регион. Расчетрентабельности мероприятий.
  • Организация работы с аптечными сетями (Живика,Классика, Фармация, АСА, Новая больница). Расчет рентабельности контрактов сАС. Переговоры с заведующими АС по вопросу заключения контрактов.
  • Организация и контроль промо-акций в АС иаптеках
  • Подбор, обучение, развитие, контроль работымедицинских представителей.
  • Осуществление маркетинговой активности согласноустановкам компании
  • Разработка маркетинговых планов.
  • Планирование иОтчетность

Загрузка…

Источник: http://portalid.ru/obyazannosti-meditsinskogo-predstavitelya/

Медицинский представитель по врачам. Компетенции, требования, обязанности

Должностная инструкция медицинского представителя
Зачем нужен медицинский представитель по работе с врачами? Как известно фармацевтические компании не имеют право рекламировать свою продукцию в СМИ и конечно не могут продавать продукцию напрямую пациентам и докторам.

Именно медпред является лицом компании, доносит до специалистов информацию, отвечает на вопросы, консультирует по применению препарата и его особенностям.Для начала поговорим о требованиях к соискателям.

Одно из основных, это конечно высшее образование и, как правило, предпочтение отдается медицинскому, либо фармацевтическому. Зачастую компания хочет видеть непросто выпускника ВУЗа, а специалиста с опытом работы в определенной сфере, например кардиологии или офтальмологии.

В основном это касается представителей, работающих с Rx препаратами. Но, есть организации, где могут допустить «поблажку», но все-таки важно разговаривать с врачом на одном языке, особенно если речь идет о какой-то узкой направленности.Так же, требуется водительские права категории «В».

Согласитесь, что в данной профессии необходимо быть мобильным. Уверенное владение персональным компьютером. В наше время это умение необходимо как воздух.

Не последнее место отводиться и личностным качествам. Рассмотрим одни из самых распространённых и смысл, который закладывается в их понятие:

  • «Коммуникабельность» – способность к общению, к установке связей, контактов, общительность.
  • «Ответственность» – субъективная обязанность отвечать за поступки и действия, а также их последствия.
  • «Активность» – энергичность, стрессоустойчивость, оптимизм.

Одни из основных обязанностей:

  • Медпредставитель осуществляет продвижение препаратов своей компании во врачебном сегменте.
  • Устанавливает контакты и выстраивает плодотворные отношения с клиентами.
  • Информирует о преимуществах и отличительных свойствах своей продукции, новинках, выводимых на рынок.
  • Выполнение плана по визитам в лечебные учреждения.
  • Занимается организацией и проведением встреч с представителями здравоохранения, врачами, лидерами мнений, участвует в конференциях.
  • Ведение отчетности, установленной компанией.

В зависимости от поставленных целей и опыта медицинского представителя функционал может расширяться и меняться. Например, подготовка анализов, информационных материалов, статей.

В некоторых компаниях есть возможность развиваться в госпитальных закупках, в связи с этим появляется возможность повысить свои переговорные навыки и приобрести опыт общения с лицами, принимающими решения по закупу препаратов.

Для того чтобы говорить о компетенции медицинского представителя, сначала начнем с определения.

Компете́нция (от лат. competere – соответствовать, подходить) – способность применять знания, умения, успешно действовать на основе практического опыта при решении задач общего рода, также в определенной широкой области. Соответственно, профессиональная компетенция – способность успешно действовать на основе практического опыта, умения и знаний при решении профессиональных задач.

Проводя собеседование работодатель, ориентируется на человека, с нужными знаниями и компетенциями, которые позволят ему грамотно выполнять поставленные задачи.

Основные компетенции, на которые обращает внимание руководитель, при выборе сотрудника, это:

  • «Навыки эффективных продаж». Для должности медицинский представитель крайне важно уметь продвигать свою продукцию и владеть необходимыми для этого знаниями и инструментами.
  • «Умение планировать свою работу». Владение навыками тайм-менеджмента, выставления приоритетных задач
  • «Умение работать в команде». Не конфликтность, мотивация на единый результат команды, партнерство.
  • «Нацеленность на результат» – способность и желание достичь поставленных целей и результатов вне зависимости от обстоятельств
  • «Клиенториентированность». Хороший продавец умеет и слышит потребность клиента.

Среди дополнительных навыков:

  • «Способность к обучению».
  • «Гибкость».
  • «Стрессоустойчивость».
  • «Инициативность».

В заключении, хотелось бы сказать, что при выборе кандидата компания-работодатель скорей всего будет отдавать предпочтения кандидатам с профильным образованием.

Опыт работы не всегда главный критерий, иногда проще научить чему-то, чем ломать уже устоявшиеся взгляды, хотя опытному медицинскому представителю будет проще устроиться на работу, так как есть уже наработанные навыки и компетенции.

Начинающему же специалисту достаточно иметь базовые, теоретические знания и большое желание развиваться в этом направлении.

Кураева ДарьяРекрутинговая компания AVICONN

Консультант по подбору персонала

Источник: http://aviconn.com/press/meditsinskiy-predstavitel-po-vracham-kompetentsii-trebovaniya-obyazannosti.html

Кабинет Юриста
Добавить комментарий